Ano Novo, Preços Novos?
Ano Novo, Preços Novos?
As pessoas não gostam de falar sobre dinheiro. Esse é um fato que pode tornar precificar nosso trabalho com fotografia um pouco difícil. Possivelmente você já deixou de fechar trabalhos várias vezes por ser “caro demais”. Mas nos bastidores, você está trabalhando muitas horas e se sentindo esgotado para cumprir prazos.
Aumentar os seus valores depois que alguém disse que você é “muito caro” parece contra intuitivo, mas esse pode ser a sua melhor estratégia esse ano. Enquanto fotógrafos, nós nos comparamos e vamos diminuindo nosso trabalho até nos sentirmos inferiores aos demais colegas de profissão. Muitos de nós somos pré programados para nos depreciamos e nos sentirmos menos do que realmente somos. Claro, sempre existirão profissionais melhores, mas na maioria das vezes, nossos clientes não precisam de técnicas super avançadas e o preço extra que elas custam. Ao invés disso, nossos clientes estão procurando boas imagens com um valor justo, junto com uma atitude profissional e um tempo de entrega decente. Se você consegue oferecer isso, e ainda não está fechando trabalhos suficientes para se sustentar, então deve ser o momento de aumentar seus valores.
Você é “muito caro”, mas você também é “muito barato”.
É possível que você esteja se posicionando bem no meio do caminho onde você é caro demais para quem só procura o menor preço, e barato demais para quem associa preço com qualidade. O simples fato de você aumentar o valor da sua sessão fotográfica vai fazer as pessoas perceberem sua fotografia como mais valiosa. Um fotógrafo que tem valores muito baixos está inconscientemente passando uma mensagem que seus serviços são “baratos” ao invés de “justos”. Os clientes naturalmente correlacionam descontos com tirar o valor, então mesmo sem querer, você está passando a mensagem que seus serviços não valem o quanto você normalmente cobra.
Precificar de forma justa e correta seus serviços vai te ajudar a atrair o tipo certo de cliente. Sempre terão os clientes que não entendem quanto tempo é necessário nos bastidores para produzir belas imagens, eles sempre vão achar que é muito caro. Esse é o tipo de cliente que sempre vai te pedir por um extra, um bônus, vai reclamar de qualquer detalhe, e quando você finalmente consegue entregar o trabalho, demoram para pagar. Aumentar um pouco os seus valores vai ajudar a atrair o tipo de cliente que você quer e ajudar a desencorajar o tipo que você quer distância.
3 formas de aumentar seus valores sem perder a sua atual base de clientes
Adicione Valor
As pessoas não se importam em pagar mais se estiverem recebendo mais. Considere colocar alguns extras nos seus pacotes, desde que não prejudique a sua margem de lucro, mas que vai causar uma excelente impressão nos seus clientes. Por exemplo, seu pacote de casamento pode deixar claro que seus clientes vão receber um certo número de fotos no formato digital. Você pode apresentar uma nova proposta, com um preço mais alto, incluindo um belo slideshow ou um álbum profissional (ou ambos). Essa técnica te permite aumentar o seu preço sem ferir sua margem de lucro.
Aumente apenas alguns de seus pacotes
Descubra qual dos seus pacotes é o mais popular e aumente o valor dele, enquanto os demais pacotes continuam como estão. Aumentando apenas o valor do seu pacote mais popular, você já vai perceber um bom aumento no seu lucro, enquanto continua oferecendo muitos trabalho pelos mesmos valores de sempre.
Dê opções
Dê aos seus clientes opções para que eles possam escolher o pacote que melhor se encaixe no orçamento deles. Se você precisa aumentar seu preço, pense em adicionar um serviço menor por um preço menor. Por exemplo, se você normalmente oferece uma sessão de estúdio de uma hora por @200, mas precisa aumentar esse valor para $250, você pode oferecer mini sessões por um valor menor. Por exemplo, você pode oferecer sessões de 30 minutos por $175, isso dá opções para os seus clientes com orçamentos mais modestos, enquanto faz a sessão de 1 hora por $200 parecer um excelente negócio.
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