"Será realmente uma grande exposição para você."

Provavelmente não existe um fotógrafo no planeta que não tenha ouvido esta frase ou algo semelhante.

Muitos de nós começamos nossas carreiras praticando nossas habilidades gratuitamente com familiares e amigos. Levamos nossa câmera para festas e eventos, fotografando tudo e qualquer um para construir nosso portfólio, ou capturar aqueles momentos especiais para amigos e familiares, porque eles nos pediram para trazer nossa "câmera chique". Eventualmente, você se torna bom o suficiente para cobrar por seus serviços e usar suas habilidades para ganhar a vida. No entanto, seus amigos e familiares podem não se oferecer para pagar por seus serviços porque se acostumaram a recebê-los gratuitamente.

Os pedidos de “faz de graça” também vêm de estranhos. Eventos de caridade, ocasiões de baixo orçamento e pessoas apenas tentando a sorte para ver se conseguem um desconto. Em um mundo onde as câmeras dos telefones estão ficando cada vez melhores e as imagens de alta resolução estão disponíveis apenas puxando um aparelho do bolso, clientes, amigos e familiares desvalorizam involuntariamente nossas habilidades. "Você está apenas apertando um botão" ou "não vai demorar tanto" são duas das frases que mais ouvimos.

Muitas pessoas não entendem quanto tempo se gasta nos bastidores - edição, atualização, tempo de viagem e prospecção de locais, sem mencionar coisas como contabilidade e marketing de sua empresa. Pedir para fotografar de graça é uma implicação não intencional de que:

• Não vale a pena pagar pelo nosso tempo;
• Não temos um uso melhor para o nosso tempo;
• A fotografia não é um trabalho real;
• A fotografia não paga nossas contas nem enche nossa geladeira.

A maioria das pessoas ficaria ofendida ao pensar que eles insinuaram que seu tempo não vale nada. A maioria das pessoas simplesmente ignora as implicações de seu pedido. Eles não entendem a mágoa, a frustração, a preocupação, a raiva e a insegurança que seu pedido pode desencadear. Esses sentimentos são dez vezes piores quando o pedido vem de alguém que deveria ser um apoiador do seu trabalho – um amigo ou membro da família.

Pode ser difícil não aceitar pessoalmente os pedidos de trabalho gratuito e responder sem raiva ou frustração. As pessoas que pedem trabalho gratuito não acham que seu tempo não vale a pena, embora possa parecer assim. Eles estão apenas tentando economizar um pouco de dinheiro - algo que todos nós fazemos de vez em quando. Tudo bem ficar chateado, mas não deixe que isso influencie sua resposta. Ao manter as coisas civilizadas e responder educadamente, você não apenas evitará problemas, mas às vezes esse pedido não pago pode se transformar em trabalho pago.

Há também casos em que você pode optar por fotografar de graça. Talvez seja para uma instituição de caridade na qual você está profundamente investido, ou talvez um amigo muito próximo tenha pedido sua ajuda. Mas sejam quais forem as circunstâncias, você deve ser capaz de dizer não a qualquer pedido de fotografar de graça, se desejar. Dizer não, não faz de você uma pessoa ruim, mesmo que seja por uma boa causa. Afinal, você também está tentando expandir seus negócios e a "exposição" não cobre as contas do supermercado.

Criamos algumas respostas para várias situações em que as pessoas podem pedir para você fotografar de graça. Você pode copiá-los e colá-los em sua mensagem automática ou editá-los para atender às suas necessidades.

Quando amigos e familiares pedem fotos grátis

Amigos e familiares estão entre os maiores culpados quando se trata de pedir para você tirar fotos de graça. Embora existam muitos casos em que você provavelmente ficará feliz em compartilhar suas habilidades com as pessoas mais próximas a você, sempre haverá momentos em que você prefere dizer não - ou incentivá-los a pagar pelo seu tempo. Compilamos algumas maneiras educadas de informá-los de que você não estará fotografando de graça.

"Terminei de construir meu portfólio."

Quando estamos começando, não é incomum oferecer fotos gratuitas ou a preços reduzidos para amigos e familiares - afinal, é uma ótima maneira de praticar nosso ofício e expandir nosso portfólio. No entanto, todos nós chegamos a um ponto em que não precisamos mais nos oferecer para fotografar de graça apenas para criar uma biblioteca de imagens para nosso site ou mídia social.

Sessões gratuitas anteriores podem criar uma expectativa de que continuaremos a oferecer nossos serviços de fotografia gratuitamente. Se você está construindo seu portfólio no momento, pode gerenciar as expectativas de sua família, informando-os de que seus serviços gratuitos ou com desconto são apenas temporários. Tente dizer algo como:

"Estou trabalhando para expandir meu portfólio agora, então adoraria oferecer esta sessão específica com desconto / de graça."

Isso descreve que seus serviços são gratuitos apenas neste caso.

Depois que seu portfólio atingir um estágio em que você só adiciona fotos de clientes pagantes, provavelmente não deseja distribuir muitas fotos gratuitas ou com desconto. Se um amigo ou membro da família solicitar outra sessão de fotos gratuita, informe-o gentilmente de que não pode mais fotografar de graça, dizendo algo como:

"Muito obrigado por todo o seu apoio até agora e estou feliz que você ame minhas fotos. Meu portfólio está ótimo e atualizado, então meu foco agora precisa ser o crescimento do meu negócio, o que significa que não posso assumir nenhum projeto não pago no momento. No entanto, ficaria feliz em compartilhar meus valores com você."

"Quero entregar algo que você ame, e isso leva tempo."

Muitos amigos e familiares não percebem que o que eles amam em suas fotos é mais do que apenas apertar o botão do obturador. É o tempo gasto selecionando, editando e tratando as cores de suas imagens para garantir que sejam perfeitas. Sem mencionar os anos gastos aprendendo seu ofício. As pessoas que procuram algo de graça não levam em consideração essas horas extras, o que pode tornar incrivelmente difícil dizer não a um membro da família que pediu para você ir a uma reunião para "apenas tirar algumas fotos".

Eles provavelmente ficariam muito desapontados se você literalmente apenas "tirasse algumas fotos" e as enviasse diretamente de sua câmera como arquivos RAW. Às vezes, descrever quanto trabalho está envolvido na criação das imagens que eles tanto amam pode ajudá-los a entender por que precisam pagar pelo seu tempo - e por todo o trabalho nos bastidores.

"Estou feliz por você gostar tanto das minhas imagens. Na verdade, há muito mais para criar uma bela imagem do que apenas o tempo gasto atrás da câmera. Há muita seleção e edição para garantir que cada imagem fique ótima. Quero ter certeza de que o trabalho que envio para as pessoas está em um padrão do qual me orgulho e é algo que você vai adorar. É por isso que cada trabalho consome tanto tempo - mesmo que seja apenas tirar algumas fotos em um evento. A quantidade de tempo que esse processo envolve significa que tenho que cobrar por cada sessão, porque não há atalhos. Ficarei feliz em repassar meus valores se você quiser que eu fotografe [inserir solicitação aqui]."

"Minha agenda está cheia."

Tudo bem estar muito ocupado. Você não precisa continuar aumentando sua carga de trabalho. Às vezes, dizer não pode ser tão simples quanto informar às pessoas que você não tem tempo em sua agenda para sessões gratuitas quando já está ocupado com as pagas. Pode parecer um pouco direto, mas destacar que sua câmera é como você ganha a vida e paga suas contas pode ajudar a garantir que amigos e familiares valorizem seu tempo. Tente dizer algo assim:

"Obrigado por pensar em mim. Infelizmente, estou incrivelmente ocupado no momento e minha agenda já está cheia de clientes, então não posso aceitar nenhum trabalho não remunerado no momento. A fotografia é como ganho a vida e pago minhas contas, por isso não posso alocar espaço em minha agenda para um trabalho gratuito em vez de um pago. No momento, estou aceitando reservas para [insira a data aqui] e ficarei feliz em enviar meus valores, se você quiser marcar uma sessão comigo."

Quando uma instituição de caridade ou organização pede que você tire algumas fotos de graça

Existem tantas organizações excelentes por aí, e a maioria de nós fica feliz em doar nosso tempo para uma boa causa. Muitos fotógrafos respeitáveis ​​assumem projetos pessoais ou de caridade para ajudá-los manter um melhor equilíbrio entre vida profissional e pessoal ou para retribuir a uma causa pela qual são apaixonados. Infelizmente, é insustentável dizer sim a todas as instituições de caridade incríveis que pedem sua ajuda. É sempre difícil dizer não neste caso, mas recomendamos escolher um ou dois projetos para apoiar de forma consistente e gentilmente recusar os outros. Ninguém quer ser aquela pessoa que parece não se importar, e você não deveria inventar uma desculpa para não fazer isso.

"Minha agenda de trabalho voluntário já está cheia."

Se você já tem algumas instituições de caridade ou organizações sem fins lucrativos com as quais trabalha, tente dizer:

"Atualmente, doo várias sessões por ano para organizações sem fins lucrativos / caridade que estão perto do meu coração. Por causa disso, meu calendário de trabalho voluntário para o ano já está cheio."

A partir daqui, você pode oferecer um valor com desconto (se for algo que você esteja interessado em fazer) ou pode se oferecer para perguntar aos fotógrafos locais para ver se algum deles gostaria de realizar o projeto.

Esta é também uma resposta relevante quando amigos ou familiares solicitam sessões gratuitas. Se você descrever quais instituições de caridade você apoia a cada ano, pode deixar claro que a única maneira de sustentar seu trabalho voluntário é se todos os outros pagarem por suas sessões de fotos.

Quando te pedem para fotografar um evento de graça

Embora muitos eventos forneçam um nível de exposição e algumas oportunidades de networking, essas não são forma de pagamento. Parece ser um tema comum para os organizadores de eventos dizerem que "não têm um grande orçamento para fotografia" antes de começarem a explicar como a exposição que você receberá será inestimável. Esses pedidos podem estar entre os mais frustrantes. Todos nós sabemos que o supermercado não aceita "dinheiro de exposição" e que, na maioria dos casos, você provavelmente não aumentará seu público fotografando eventos de graça.

"Meu tempo e minhas habilidades são mais valiosos do que uma possível exposição."

Embora possa ser tentador dizer aos organizadores do evento onde enfiar sua "exposição", manter um nível de profissionalismo pode garantir que você não ganhe a reputação de ser rude. Às vezes, uma resposta bem elaborada pode até encorajar o organizador do evento a reconsiderar seu orçamento se realmente quiser você como fotógrafo.

Tente responder com o seguinte:

"Apesar de agradecer por ter me contatado com esta oportunidade, acredito que meu tempo e habilidades são mais valiosos do que a exposição potencial que posso obter deste evento. Neste ponto da minha carreira, não posso abrir mão de meu tempo para fotografar em um evento que pode ou não gerar algum trabalho futuro para mim. Meu tempo seria melhor gasto atendendo meus clientes atuais ou fazendo marketing por meio de canais que foram bem-sucedidos para mim no passado. Espero que você reconheça que meu tempo e talentos são meu sustento, e minhas habilidades merecem uma compensação adequada. Se a fotografia for uma parte importante para tornar seu evento um sucesso, recomendo que você destine uma parte de seu orçamento para isso. Agradeço por pensar em mim e estou muito feliz por você gostar do meu trabalho - espero que você entenda minhas razões para recusar esta oferta."

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Embora muitos clientes respeitem seu tempo e habilidades, sempre há alguns que tentarão ganhar um brinde. Felizmente, esses pedidos vêm principalmente de pessoas que não têm conhecimento sobre quanto trabalho é necessário para entregar uma bela série de imagens. Nesses casos, fornecer um pouco mais de informação pode fazê-los perceber as implicações de sua solicitação de uma sessão de fotos gratuita. Não importa qual seja a situação, respirar fundo antes de responder pode ajudá-lo a responder de maneira mais amigável e profissional.