Somos fotógrafos, não vendedores. A maioria de nós quer evitar soar "agressivo" ou "vendedor" a todo custo. Mas não há dúvida de que as vendas de álbuns são uma maneira fácil de maximizar a receita de cada cliente que fotografamos.

Uma das maneiras mais indolores de incentivar os clientes a comprar um álbum junto com seu pacote de fotografia é mostrar a eles como os álbuns de fotos podem ser impressionantes. Na verdade, ter vários álbuns lindos à mão, abrangendo uma variedade de casamentos, não apenas mostra sua fotografia, mas também normaliza os álbuns como a melhor maneira de preservar suas memórias. Você está basicamente dizendo: "isso é o que todo mundo faz, todo mundo mantém suas fotos especiais em um álbum". Além disso, é difícil vender algo que o cliente não pode tocar, examinar e admirar, portanto, uma coleção selecionada de álbuns para amostra é a chave para gerar vendas de impressão, um belo álbum que conta uma história bem elaborada pode quase se vender sozinho.

Sua variedade de álbuns de exibição é uma de suas ferramentas de vendas mais importantes — pode ajudar a aumentar sua receita de vendas de impressão e mostra seu trabalho da melhor maneira possível. Mas o que você inclui em sua seleção de álbuns de amostra? E como você cria um ótimo álbum que os clientes vão adorar?

Compilamos nossas quatro dicas favoritas para criar belos álbuns para amostra pelos quais seus clientes vão se apaixonar.

Deixe suas fotos falarem por si

Mantenha o design de seus álbuns para amostra simples e deixe suas imagens falarem por si. Um layout limpo e atemporal atrairá uma gama mais ampla de clientes - quanto mais elementos você adicionar e quanto mais "projetar" seus álbuns de amostra, mais provável será que os clientes em potencial encontrem algo que os afaste do seu trabalho. .

Um design limpo resistirá ao teste do tempo por mais tempo do que qualquer coisa que siga uma tendência específica. As tendências vêm e vão, então você terá muito mais uso de um design atemporal, economizando dinheiro a longo prazo.

Suas imagens são obras de arte em si. Permita que cada um brilhe, em vez de enchê-los de elementos de design desnecessários que podem desviar a atenção do seu trabalho.

Cada modelo dentro do SmartAlbums é feito à mão por um artista gráfico. Estes são um excelente ponto de partida para criar um álbum atemporal para sua coleção de amostras.

Concentre-se em um casamento

Cada álbum de amostra deve se concentrar em apenas um casamento. Pode ser tentador preencher um álbum com fotos maravilhosas de vários casais, mas seus clientes já sabem que você tira fotos incríveis e provavelmente já as viram nas redes sociais. Em vez disso, use seus álbuns de amostra para mostrar sua capacidade de contar uma história do início ao fim.

Ao selecionar apenas um casamento, você pode contar uma história que ressoa emocionalmente com seus clientes. Eles podem assistir a uma narrativa se desenrolar à frente deles enquanto viram as páginas e vão querer que sua própria história de amor seja contada da mesma maneira.

Além disso, um álbum com apenas um casamento permite que seus clientes visualizem o produto final que receberão.

Conte uma história

Um álbum de amostra deve contar a história de um dia de casamento específico de uma forma envolvente. Deve ser cheio de detalhes e momentos que contam toda a emoção do dia.

Você não precisa montar suas imagens em ordem cronológica. Você pode começar com uma imagem incrível que impressiona os clientes assim que eles abrem o álbum - uma imagem que faz as pessoas quererem ver mais ou levanta algumas questões que levam as pessoas para a história.

Pense em ler um romance, a primeira linha é quase a frase mais crucial do livro. É assim que um autor chama sua atenção desde a primeira página e dá o tom para o resto do livro.

O mais importante é que a história que você cria flua logicamente de uma imagem para outra. Pense em cada grupo de fotos e como elas representam o dia como um todo. Ao considerar cuidadosamente como cada imagem conduz a visão, você pode atrair clientes em potencial para a história emocionalmente.

Uma história cuidadosamente selecionada ajudará os clientes a visualizar como seria seu próprio álbum. É também sua chance de compartilhar sua paixão por criar uma bela história a partir das imagens que você captura, uma história que eles vão querer reviver continuamente.

Tenha uma gama de opções à mão

A maioria dos clientes não sabe o que quer. Ao ter uma variedade de opções para visualizar, os clientes podem visualizar melhor o que desejam para seu próprio álbum. Inclua uma variedade de tamanhos, orientações, tipos de capa e opções de papel diferentes em sua seleção. Os clientes podem tocar, sentir e ver quais opções preferem. É também uma maneira fácil de vender aos clientes um álbum melhor, eles podem ver por si mesmos como uma capa melhor ou um formato maior tornam suas imagens luxuosas.

Sua seleção de álbuns pode ajudar a acelerar o processo de tomada de decisão, e os clientes em potencial podem visualizar melhor o que estão recebendo pelo seu dinheiro.

Uma coleção selecionada de álbuns para amostra funciona como um portfólio de seus melhores trabalhos, dos quais você se orgulha e pelos quais tem paixão. É muito mais fácil incentivar clientes em potencial a comprar um álbum se você acredita no produto que está vendendo.

Mostre a eles as incríveis opções de álbuns que eles têm disponíveis, mostre como um álbum preserva com segurança suas memórias nos próximos anos e mostre a eles como sua história pode ficar bonita em uma linda lembrança.

_____

Se você estiver procurando por mais maneiras de aumentar sua receita com as vendas de álbuns, tente ler nossos outros blogs em aumentar as vendas usando técnicas básicas de storytelling, como utilizar fornecedores nas vendas de álbuns, e como escolher uma empresa de álbum de fotos.