Si el 2020 nos enseñó algo, es que tienes que estar listo para pivotar y adaptar tu negocio de fotografía, rápido. E independientemente del camino que tomes, ya sea fotografiar más escapadas y sesiones íntimas de pareja, ofrecer fotografía de productos o packs predefinidos, compartir tutorías y cursos online, necesitarás una buena página de aterrizaje para construir un flujo sólido y constante de clientes. 

Si no sabes qué es una página de aterrizaje, por qué necesitas tener una para tu negocio y cómo hacer para que la página tenga mejores conversiones, ¡sigue leyendo!

Este artículo ha sido creado por Flothemes, un conocido proveedor de sitios web WordPress para fotógrafos y empresarios creativos.

¿Qué es una página de aterrizaje?

Una página de aterrizaje es la página web en la que "aterrizas" después de hacer clic en una publicación en redes sociales, un anuncio, un resultado de búsqueda en Google, etc. Básicamente, es la página que sirve como punto de entrada a un sitio web concreto. 

En términos de marketing, la página de aterrizaje es una página creada y optimizada para un fin específico. 

Puede ser para vender un producto, promocionar un evento, recopilar correos electrónicos, pedirles a los usuarios que rellenen un formulario o se inscriban en un seminario web, etc. El diseño, el contenido y la estructura de la página de aterrizaje se diseñan de forma que se reduzcan las distracciones y se motive al usuario a realizar una acción.  

¿Por qué deberías tener una página de aterrizaje para tu negocio de fotografía?

Hay varias razones por las que deberías considerar el uso de páginas de aterrizaje para tu negocio de fotografía: 

1. Para aumentar las conversiones (obtener mejores resultados)

No importa cuál sea tu objetivo final (tener más consultas, crecer tu lista de correo electrónico, vender más paquetes preestablecidos, etc.), la página de aterrizaje puede ayudarte a obtener mejores resultados de los que estás obteniendo actualmente a través de su sitio web. ¿Cómo? Está diseñada de forma que elimina todas las distracciones y enlaces innecesarios. Tiene un contenido muy específico, centrado en las necesidades y deseos del usuario, y se centra en una única llamada a la acción.  

2. Para mejorar el SEO (posicionarse mejor en Internet)

Las páginas de aterrizaje pueden ayudarte a reforzar el SEO y a que la gente te descubra, ya que se centran en temas y palabras clave específicas. Por ejemplo, si eres fotógrafo de destinos, querrás crear páginas de destino separadas para cada lugar en el que trabajes y en el que quieras fotografiar (por ejemplo, “fotógrafo de bodas artísticas en el Reino Unido”, “fotógrafo de escapadas aventureras en Nueva Zelanda”). Si eres un proveedor local, puedes orientar los resultados de la búsqueda hacia zonas o lugares específicos de tu ciudad. Cuanto más específicas sean tus palabras clave, más posibilidades tendrás de que te encuentren.

3. Optimizar los costos de marketing (y obtener un mayor rendimiento de la inversión)

Ya sea si pagas por hacer publicidad, inviertes en una nueva herramienta, contratas a un equipo o a un asistente para que te ayude con el marketing, o si trabajas día y noche para dar a conocer tu marca de fotografía, todo lleva tiempo y dinero, y debería dar sus frutos. Al crear páginas de aterrizaje específicas, adaptadas a las necesidades de distintos grupos de personas, aumentas tu tasa de conversión, lo que a su vez reduce los costos por conversión. En otras palabras, se consiguen más clientes con la misma inversión.

Plantilla de página de destino incluida con el tema Nessa

Antes de empezar a crear una página de aterrizaje

Antes de lanzarte a planificar el diseño y redactar el texto de tu página de aterrizaje, debe cubrir los aspectos fundamentales. Define la meta y el público objetivo. Esto te ayudará a centrarte y a filtrar las secciones que no contribuyan al objetivo principal.

Y sí, te recomendamos que hagas un esbozo de tu página de aterrizaje antes de empezar a crearla. Esto puede ayudarte a visualizar el flujo de la página y a determinar cómo quieres presentar cada pieza de información: piense en videos, viñetas, ilustraciones, gifs, etc. 

Una vez planificados todos los detalles, el resto del camino se hace más fácil, al menos cuando construyes tus páginas de aterrizaje con herramientas como Flothemes y FlexBlock.

6 cosas esenciales que toda página de aterrizaje de alta conversión debe incluir

Utiliza textos que te ayuden a crear conversiones

La gente compra productos que le ayudan (o prometen ayudarles) a resolver sus problemas. Puedes tener el producto o servicio de mejor calidad del planeta, pero si no sabes venderlo, la gente no lo comprará. Escogerán un producto de menor calidad que comunique mejor sus ventajas y garantice la solución rápida a sus problemas. 

Antes de empezar a redactar los textos de tu página de aterrizaje, los títulos, los párrafos, las viñetas y los CTA (llamados a la acción), escribe los puntos problemáticos y las necesidades de tus clientes potenciales. ¿Qué buscan y qué les preocupa en relación con tu servicio o producto? 

Si hablamos de fotografía de bodas, ¿qué es importante para los novios? ¿Por qué te elegirían a ti en lugar de un competidor? ¿Por tu personalidad ingeniosa? ¿Por tu estilo único de fotografía y edición? ¿Por tu profesionalidad y plazos de entrega rápidos? 

Si tu producto es una sesión de tutoría, ¿qué tiene de especial? ¿Qué aprenderá el alumno? ¿Cuánta orientación se proporciona y qué pasos prácticos se cubren? ¿Está adaptada a cada alumno y a su tipo de empresa?  

Intenta centrarte siempre en el usuario final. Describe cómo tu servicio o producto transformará la vida de tu cliente. ¿Cómo resolverás la necesidad o problema? ¿Cómo se sentirán después de realizar la acción que tú quieres que lleven a cabo?

El enfoque de escritura narrativa es muy popular y muy eficaz en las páginas de aterrizaje. Básicamente, escribes todos los textos de tu página en forma de historia. Te diriges directamente al lector y mantienes una conversación con él (similar a un discurso de venta). Comienza con una pregunta o afirmación contundente que despierte su curiosidad o intriga, ya que aborda un tema que les importa. Luego, pasas a describir un escenario relacionado o una lista de problemas (puntos problemáticos) con los que se identifican. Describe una solución y explica cómo resolverás exactamente su problema y transformarás su vida para mejor. Por último, la urgencia: una fecha límite o una oferta especial limitada que obligue al usuario a tomar una decisión lo antes posible. 

He aquí un ejemplo de página de aterrizaje que utiliza el enfoque narrativo.  

Este es otro ejemplo de Ideaction Consulting, que también incluye un texto contundente y directo. 

Consejos adicionales:

• Utiliza títulos o viñetas para destacar los principales beneficios y el valor que obtendrán quienes conviertan. La gente tiende a hojear las páginas: solo leen la información en letra pequeña si el título o las palabras clave captan su atención. Utilízalos sabiamente.
• El primer y principal título de la página de aterrizaje debe abordar un punto problemático o hacer una promesa deseable. Por ejemplo, si estás vendiendo un curso que ayuda a los fotógrafos a aumentar las reservas que llegan a través de su sitio web, el título de la página podría centrarse en el problema con el que están luchando: "¿Cansado de escuchar grillos en tu sitio web?" o "¿Por qué recibes pocos formularios de consulta?".
• También puedes centrarte en un resultado deseable: "3 pasos prácticos para captar más clientes a través de tu sitio web" o "Arregla tu sitio web. Gana más dinero. Vive una vida feliz". ¿Quién le diría que no a este tipo de afirmaciones? Si actualmente tengo problemas económicos, si no consigo suficientes negocios a través de mi sitio web, si no estoy plenamente satisfecho con mi vida actual, leer este título me despertará la curiosidad y la esperanza. La pregunta ahora es, ¿logrará llamar mi atención hasta el punto de convencerme para que haga clic y encargue el curso?  
• Tu conoces tus productos y servicios, y a veces eso puede ser un obstáculo, ya que estás tratando de impresionar a tus clientes potenciales y a decirles TODO lo que puedes hacer por ellos. Pero ten cuidado de no sobrecargar al lector con demasiada información, porque eso puede retrasar el proceso de toma de decisiones. También puede aburrir o confundir al lector. 
• Sé directo, no te vayas por las ramas, estás haciendo perder el tiempo a tus lectores y a ti mismo.

Plantillas de páginas de destino incluidas con el tema Ember

Contenidos breves y pertinentes

Si conoces a Donald Miller y el marco StoryBrand, probablemente le habrá oído decir: "la gente no compra los mejores productos, compra los productos que puede entender más rápidamente". Lo cual es totalmente cierto. ¿Alguna vez has entrado en un sitio web que te ha hecho preguntarte qué ofrece exactamente la marca? ¿O un sitio web que tiene tanta información, pestañas, botones y secciones que literalmente te duele la cabeza mientras intentas averiguar dónde hacer clic y cómo encontrar la información que necesitas? No es una experiencia divertida, ¿verdad? Pues no hagas eso a tus usuarios. 

Enumere y explique sólo los detalles más importantes y cruciales que afecten directamente al proceso de toma de decisiones. Haz que el contenido sea relevante para el tipo de usuarios que aterrizarán en esta página. Por ejemplo, si estás creando una página de aterrizaje para promocionar tus servicios de fotografía de escapadas para quienes planean casarse en Islandia, habla sólo de eso. Revisa las preguntas y los mensajes que recibiste de clientes anteriores: ¿qué les preocupa? ¿Qué es importante para ellos? ¿Qué es lo que les emociona y les da confianza para contratarte? Construya su página de aterrizaje en torno a esos puntos clave. Muestra ejemplos de galerías de clientes que hayas fotografiado en Islandia y enumera algunos de los mejores lugares que recomiendes. Incluye un vídeo entre bastidores para ayudar a tus clientes potenciales a hacerse una mejor idea de toda la experiencia. El contenido de vídeo puede ser muy poderoso e inspirar a tu cliente potencial a ponerse en contacto contigo. 

Consejos adicionales:

• Elimine cualquier sección, texto o elemento que no contribuya al objetivo principal de convertir al usuario. Elimine cualquier distracción o enlace innecesario.
• El texto debe ser breve y directo. Utiliza títulos para que quede claro de qué trata la página, incluso para quienes la hojean. 
• Añada información de contacto, un chat en directo (conectado a su servicio de mensajería de Facebook) o cualquier otro medio a través del cual un usuario pueda ponerse en contacto con usted, en caso de que no se decida a convertir, pero esté lo suficientemente interesado como para preguntar. 
• Considere la posibilidad de añadir una sección de preguntas frecuentes a su página de aterrizaje, donde tratará las preguntas e inquietudes más habituales de sus clientes potenciales. Si no estás seguro de qué información incluir en esta sección, revisa antiguos correos electrónicos y conversaciones que hayas tenido con clientes, son minas de oro de información. 
• Si tiene un formulario en su página de destino, intente que sea breve. No asuste a sus clientes potenciales con demasiadas preguntas y requisitos de información. Todo lo que necesita de ellos en esta fase es su interés y su intención de contratarle. El resto puedes resolverlo durante una llamada telefónica o una videollamada.

Plantillas de páginas de destino incluidas con el tema Ember

Llamadas a la acción claras

Cuantas más opciones ofrezca a un usuario, más difícil le resultará tomar una decisión y pasar a la acción. Además, estás diluyendo el objetivo principal de tu página de aterrizaje.

Sea sencillo y ofrezca una orientación clara al usuario sobre lo que debe hacer a continuación: "Regístrese hoy", "Reserve su plaza", "Reclame esta oferta", etc. Utilice una única llamada a la acción, pero repítala varias veces a lo largo de la página de destino para que el usuario no tenga que desplazarse hacia arriba o hacia el final de la página para encontrar el botón. 

Consejos adicionales:

• Su CTA (llamada a la acción) debe ser un botón real, no un texto hipervinculado, para que sea visible de inmediato.
• Haga que su botón sea visible a través del diseño y los colores, y mantenga su estilo coherente en toda la página de destino. 
• Si necesita incluir un enlace secundario en su página de aterrizaje, para más información, hipervincule ese, para que no compita visualmente con el CTA principal. 
• Es una práctica común ocultar la barra de navegación en las páginas de aterrizaje, ya que aleja a los usuarios de su página de "ventas". 

Urgencia o escasez

Esta es la clave para aumentar las tasas de conversión en su página de destino, ya que motiva a los usuarios a actuar con mayor rapidez. Al introducir una fecha límite o algún tipo de escasez debido a una cantidad limitada de códigos de descuento, asientos, paquetes, etc., estás haciendo saber a tu cliente potencial que puede perder esta increíble oportunidad si no se sube a bordo lo antes posible.

Algunas ideas a tener en cuenta: 

• Añada un temporizador a su página de aterrizaje, en la parte superior, y en la parte inferior donde tiene su llamada a la acción final. He aquí un ejemplo.
• Haga una oferta especial limitada de su producto o servicio. Puede estar limitada por el tiempo, como "solo hasta el 15 de diciembre", o limitada por la cantidad, por ejemplo, "solo quedan 5 plazas".  

Prueba social

Somos criaturas sociales que damos mucha importancia a cosas y productos que otras personas aprueban y recomiendan. Ya no nos fiamos de los vendedores tramposos ni de sus extravagantes tácticas de comunicación. Queremos saber lo que dicen personas reales sobre su experiencia con el producto o los servicios. Queremos saber si han obtenido los resultados prometidos. Si el producto o servicio merece la inversión. Y cuanta más gente lo avale, mejor. 

Es fundamental añadir testimonios y opiniones de clientes que hayan tenido experiencias con su marca. Recoge opiniones que sean específicas y describan cómo tu servicio o producto les ha ayudado, ha superado sus expectativas o ha resuelto un problema importante que tenían. Básicamente, su prueba social debe reiterar los beneficios de su producto o servicio y destacar por qué uno debería contratarlo a usted en lugar de a un competidor.

Consejos adicionales:

• Incluya una foto y el nombre completo de la persona que compartió el testimonio. Así parecerá más fiable. Si la página de destino es para vender un servicio de fotografía, enlace su testimonio a su galería de fotos, para mostrar un ejemplo detallado de su "producto final".
• Los testimonios breves y contundentes son siempre mejores que los muy extensos, porque la gente es demasiado perezosa para leerlos. Destaca la parte en la que el cliente menciona resultados cuantificables o problemas que ayudaste a resolver.

Diseños incluidos en el tema Mono

Móvil primero

Es 2021, si todavía no estás priorizando la experiencia que tus usuarios tienen en los dispositivos móviles, estás en problemas. Ahora todo ocurre a través de los teléfonos. Todo el mundo navega, consulta el correo electrónico, envía mensajes y realiza videoconferencias a través de sus dispositivos móviles. Realizan búsquedas en Google, hacen clic en anuncios y suben a Instagram a través de su teléfono. Esto significa que la mayoría de ellos probablemente accederán a su página de destino también a través de su dispositivo móvil. ¿Tendrán una buena experiencia? ¿Se cargará rápido? ¿Se verá bien? ¿Es legible el texto? ¿Los botones son fáciles de ver y de pulsar? 

Asegúrate de hacer algunas pruebas con distintos teléfonos y navegadores, incluso pidiendo a tus amigos que consulten tu página. Si es necesario, personaliza y ajusta el contenido de la página específicamente para tus usuarios móviles. Oculte las secciones que no sean cruciales para la toma de decisiones, para acortar la página. Añada botones adicionales para garantizar una navegación fluida y sin interrupciones.

Consejos adicionales:

• Manténgalo cargando rápido, optimice todas las imágenes y vídeos para que el tamaño de la página sea inferior a 2-3 MB.
• Asegúrese de que todos los títulos y CTA (botones de llamada a la acción) estén visibles y accesibles en todo momento. 

Otros aspectos a tener en cuenta

He aquí algunas cosas más que pueden ayudarle a construir una página de aterrizaje sólida con un alto potencial de conversión de usuarios:

Controle sus métricas

Lo ideal es que tengas todo tu sitio web conectado a una cuenta de Google Analytics para que puedas analizar tu tráfico y tomar decisiones basadas en él. Si este es el caso, siga haciendo lo mismo con sus páginas de destino. Pruebe varias ideas A/B (una cosa a la vez) y haga ajustes basados en las estadísticas. 

También puede considerar la instalación de una herramienta de mapas de calor, como CrazyEgg o HotJar, para obtener una comprensión más precisa de cómo interactúan los usuarios con su página de destino. Identifique las áreas que deben mejorarse, basándose en cómo se desplazan los usuarios por su página: ¿dónde hacen clic? ¿Qué secciones leen? ¿Qué secciones ignoran por completo? 

Ventanas emergentes de salida

Si quiere ir un paso más allá y asegurarse de que incluso los usuarios menos interesados reciben los máximos incentivos para convertir, puede intentar activar una ventana emergente de intención de salida en su página de destino. Se trata de una ventana emergente que se activa cuando el usuario está a punto de cerrar la pestaña del navegador y salir de la página. Intente ofrecer algo realmente bueno a lo que no puedan negarse. Por ejemplo, un código de descuento exclusivo, una descarga gratuita o una llamada de consulta gratuita. Todo lo que tienen que hacer para conseguir este incentivo especial es registrarse con su correo electrónico. Esto le permite recopilar su información y seguir nutriendo a este usuario hasta el punto en que esté listo para convertir.

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Cómo crear páginas de destino con Flothemes

Si su proveedor de sitios web actual no le ofrece la libertad de diseñar páginas funcionales e impactantes para su sitio web, ya sea una página de aterrizaje para cumplir un objetivo determinado o una página de inversión personalizada para presentar su enfoque, su valor, sus paquetes y las experiencias de clientes anteriores, puede que sea el momento de echar un vistazo a Flothemes. 

Ejemplo del editor Flex disponible con cualquier diseño Flothemes

Cada diseño web de Flothemes se adapta a los fotógrafos, a sus necesidades y a sus negocios. Las plantillas vienen con una hermosa selección de diseños de página pre-hechos para sus páginas de Inicio, Acerca de, Portafolio, Servicios, Información de contacto, enlaces rápidos de Instagram, así como opciones para páginas de destino. Estos son algunos ejemplos de plantillas prediseñadas que puedes encontrar dentro de los diseños de Flothemes: 

• Página de aterrizaje para cursos en línea - incluida con el tema Nessa 
• Página de aterrizaje para sesión de tutoría / consultoría - incluida con el tema Nessa
• Página de aterrizaje para un curso en línea / seminario web - incluido con el tema Ember
• Página de aterrizaje para un taller en línea - incluida con el tema Ember
• Página de destino para una boda en un lugar determinado - incluida con el tema Nomade

Puede utilizar estas plantillas de página listas para usar o personalizarlas por completo, desde las fuentes, los colores y la estructura de la página hasta los elementos de las distintas secciones de la página. 

Es sencillo. Es divertido. No requiere ningún código. 

Además, todos los clientes y amigos de Pixellu disfrutan de un 25% de descuento en todos los diseños de Flothemes. Elige tu plantilla de sitio web favorita, aplica el código PIXELLU en la página del carrito y crea un sitio web al que estés orgulloso de enviar clientes, ¡un sitio web que trabaje tan duro como tú para vender tu trabajo y dar a conocer tu marca!

Si tienes curiosidad por saber qué opinan otras personas sobre Flothemes y su experiencia en la creación de sitios web, puedes encontrar algunas opiniones de clientes aquí y en su página de Facebook. Además, asegúrate de ver estos increíbles ejemplos de sitios web de fotografía creados por clientes de Flothemes.