Sin duda, entrar en el mundo de las bodas como fotógrafo puede suponer todo un reto. Sobre todo en un país nuevo. Gary Evans Fotografía forma parte del ambiente nupcial de Ontario, pero es el primero en admitir que pasó mucho tiempo teniendo éxito "hasta cierto punto".

El ajetreo constante que conllevaba el método de "fotografiar y enviar un pendrive" que trajo consigo del Reino Unido no ayudaba a crear un equilibrio entre la vida laboral y personal para él, Kim y sus hijos, así que se pasó a un modelo que adopta el arte y la personalización de los álbumes de boda como forma de aumentar los ingresos de todas y cada una de las parejas contratadas. 

"Es lo malo de trabajar por cuenta propia. Nadie te da un sueldo. Tienes que generarlo todo tú mismo para tu familia. Así que siempre está la presión por trabajar de forma continua".

Las desventajas del fotografiar y enviar un pendrive

Cuando Gary se trasladó a Ontario, siguió el modelo de negocio de "fotografiar y enviar en un pendrive", el mismo que había utilizado en el Reino Unido. Tradicionalmente, este modelo se refería a entregar a los clientes cientos o miles de imágenes sin procesar en un "disco de grabación" después de la sesión. Ahora se utiliza más para describir la entrega de imágenes editadas después del evento, dejando la responsabilidad de la impresión y la creación de álbumes a los propios clientes…

"Hacíamos un trabajo muy, muy bueno. Hasta cierto punto, y luego es como si empujáramos a los clientes por un precipicio: si queréis algo más, como álbumes o material gráfico, háganlo ustedes".

Ese antiguo modelo creaba un ciclo interminable de búsqueda de nuevos clientes para ganar dinero. Aunque les iba bien, Gary y Kim estaban atrapados en un continuo intercambio de tiempo por dinero. Se dieron cuenta de que estaban perdiendo la oportunidad de ofrecer a sus clientes un servicio más completo y duradero y, al mismo tiempo, generar más ingresos por cada cliente que contrataban.

La transición a las ventas en persona y los álbumes

El punto de inflexión llegó en 2018, cuando Gary asistió a una conferencia de fotografía. Pasó los dos días hablando con cada fotógrafo de bodas que pudo encontrar, preguntándoles cómo manejaban sus negocios. Uno de los temas más comunes eran las ventas en persona. Todos lo hacían, y todos incluían un álbum como parte de su paquete.

Las conversaciones con novias anteriores revelaron un tema similar: el reto de gestionar y conservar las fotos de las bodas.

"Nos pusimos en contacto con algunas de nuestras antiguas novias y les preguntamos qué habían hecho con las fotos de su boda. Algunas habían colgado algunas en las redes sociales, otras se habían mudado varias veces y no tenían ni idea de dónde estaban las fotos de su boda".

A la pregunta de si habría sido más fácil para Gary y Kim organizar álbumes para sus clientes, la respuesta fue un rotundo "¡Claro que SÍ!". Esta confirmación fue la que les hizo cambiar su modelo de negocio para ofrecer álbumes de boda bellamente elaborados como parte de cada paquete.

Los álbumes no tienen por qué ser una "pesadilla logística"

"No sé si alguien ha intentado alguna vez diseñar un álbum de boda en Photoshop, pero es una auténtica pesadilla".

Una de las mayores barreras a la hora de cambiar su modelo de negocio de la grabación de fotos a la venta en persona fue la "pesadilla logística" que suponía crear álbumes. Es fácil querer ofrecer álbumes, pero encontrar la manera de diseñarlos y entregarlos sin perder horas es increíblemente difícil, sobre todo si se utiliza Photoshop como hacía Gary.

Descubrir SmartAlbums fue lo que Gary y Kim necesitaban para hacer el cambio.

"El diseño de un álbum de boda ha pasado de ser una pesadilla logística en Photoshop a una experiencia absolutamente placentera".

El enfoque del diseño basado en plantillas les permite a los usuarios pulsar un botón y desplazarse por las opciones de cada pliego, con lo que el diseño del álbum ha pasado de ser algo que habría llevado horas, incluso días, a minutos. Además, la posibilidad de hacer clic en cada pliego y personalizar por completo la plantilla de diseño ha dado a Gary la posibilidad de crear impresionantes álbumes a medida. Ahora puede crear rápidamente diseños únicos para las parejas que eligen su paquete superior, lo que significa que ningún álbum es igual.

"Puedo tener un álbum de boda hecho y diseñado probablemente en 20 minutos o media hora, en lugar de tirarme de los pelos con Photoshop durante horas y horas. Si no lo has utilizado, sinceramente, no sabes lo que te estás perdiendo. Es tan intuitivo y fácil de usar que te hace la vida mucho más fácil".

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Elegir Graphistudio

Cuando Gary y Kim buscaban una empresa que creara de álbumes, se toparon con Graphistudio. En seguida se enamoraron de su oferta. Enparticular, seleccionan productos y acabados de la colección de Tramontina de Graphistudio para sus paquetes más importantes. Las páginas gruesas, la paleta de colores minimalista, los materiales de alta calidad y la estética lujosa son un gran atractivo para las novias. Como fotógrafo galardonado, la reproducción del color de las imágenes de Gary en la impresión es esencial, y Graphistudio ofrece una reproducción del color increíblemente precisa.

"La reproducción del color es perfecta. Se ve exactamente como se ven nuestras imágenes".

Graphistudio les permite crear un recuerdo real. Además, ofrecen una garantía de por vida para sus álbumes. Entre eso y la alta calidad de su fabricación, las parejas tienen la sensación de estar adquiriendo una reliquia que puede transmitirse durante años.

Hacer un cambio para lograr un equilibrio entre la vida laboral y personal

Gary y Kim se han propuesto que la venta en persona forme parte de su modelo de negocio. En parte, por este motivo han buscado el software de diseño de álbumes más eficaz y los álbumes de mayor calidad. Su nuevo modelo de negocio les permite pasar más tiempo con sus hijos y estar realmente presentes con su familia.

"Cuando trabajas para ti mismo te das el lujo y la oportunidad de no trabajar cuando quieres. No queremos mirar atrás y decir: 'Nuestros hijos se mudaron; siento que no pasé tiempo suficiente con ellos'".

El cambio en su negocio les permite estar más presentes con su familia, así como con cada pareja a la que fotografían. Trabajan menos horas, generan más ingresos y les encanta lo que hacen.

"Tenemos muchas exigencias con nuestro negocio, pero también queremos estar ahí para nuestros hijos. Si crecen sabiendo eso, y podemos ser un buen ejemplo, entonces ya habremos logrado algo muy importante".